2020年以来的疫情及持续的经济下行，让折扣店成为了零售赛道的新风口。

在经济下行，线下零售低迷的背景下，折扣店被认为是改变连锁零售业态的新方向，目前国内折扣店的发展还处于初级阶段，各品牌折扣店还处于各自为政，抢地盘的阶段，按照国外大部分地区的折扣业态发展终局来看，国内的折扣店市场依然是蓝海，潜力非常巨大。

传统折扣店的商品，大部分集中在品牌尾货，瑕疵商品，临期食品等，这些商品虽然价格低廉，但是给消费者带来的商品体验却并不美好。而且，这样的货源及其不稳定，商家无法保证稳定充足的商品供应，门店利润率不稳定，往往靠天吃饭，门店业绩完全取决于公司信息能力。

在折扣经济风口持续三年的后疫情时代，折扣店模式悄然发生了一些变化。

与临期商品集合店，品牌服装折扣店早期的模式不同，可以看出早期单一品类折扣店正在向综合生活折扣店转型，而且引入众多大佬入局，综合生活店以其品类丰富，价格优廉迅速获得终端消费者的认可，得到了迅猛的发展。在此背景下，折扣店业态持续扩张，广泛进入社区、购物中心、写字楼、街铺等多种场景。

除了一些些新晋品牌的入局，大型的零售商超也未甘示弱，已经往折扣方向布局。盒马、永辉超市、苏宁、人人乐、华冠、家家悦等传统商超品牌都已入局折扣店。

在广州出现一家逆势增长的新零售折扣店“CC好物折扣公园”，成为综合生活折扣店的典型代表，短时间内凭借其独特的经营定位，取得了不俗的战绩。

笔者带着一份强烈的好奇心，在走访了他们在广州的实体门店后，特意拜访了“CC好物折扣公园”的品牌创始人，深入地了解CC的创新经营优势。

一、地域采买优势

众所周知，广东是中国制造的大本营，这两年受疫情及中美贸易战影响，众多生产制造型企业造成大量商品库存积压。而这些商品中不乏是要销售到欧美市场的一些日用商品，品质都得到充分保障，价格也极具优势， CC好物折扣公园，依托母公司的供应链服务优势，在第一时间能够获得一手货源，尤其是在服装，家居百货类商品，没有中间商赚差价，又尽享地域优势，所以CC的终端的零售价格非常亲民。

二、独特品类定位

笔者在走访“CC好物折扣公园”实体门店时发现，店内将不同的品类的商品，赋予了不同的销售定位。

他们将“休闲零食”“时尚饰品”两大品类作为引流商品，价格普遍比周边商圈要低两成左右，确实为门店带来不少流量。

而在美妆洗护这个板块，CC好物折扣公园，又采取极简SKU化，以功能需求为主，主要商品放在高频复购的商品上，比如：洗发水，沐浴露等个人洗护商品，美妆产品又以面膜，精华原液等满足消费者功能性需求为主。放弃了复购周期长的彩妆类商品，比如眉笔，口红，眼线等。这样的定位，可以降低企业的商品流转周期，极大提升商品周转率，能够更好的降低门店运营成本，在以低价销售的基础上，最大化的保障门店的利润空间。

三、高周转的“短路”运营

CC好物折扣公园，依靠母公司强大的供应链管理及库存周转能力，缩短商品的流通路径，不断迭代选品，让商品从生产线上下来后，就直接摆上货架，从而达到“低价收、低价售”之间的平衡，通过2-3折采购，成本低廉 ，即使下游商家对外五折销售，算下来毛利仍然可观，与此同时，消费者也感觉很合适。

基于独特的商品周转模式，门店中有30%的商品卖完即止，不再补货，迅速以其他商品补充货架，这一模式看起来舍弃了一部分畅销品的营业额，实则是最大化优化了商品流转，降低二次补货库存风险的同时，也增加了卖场陈列的新鲜感，及商品更新速度。

基于此，CC好物店内商品虽然看起来很划算，但因采购成本低，所以毛利率并不低。平均毛利能达到35%左右，而这一数值比起传统零售甚至高出15%左右。

四、业绩放大器——私域运营

CC好物折扣公园将线下门店会员全部引流至线上商城，通过企业微信与线下会员建立深度链接，不断在线上推出极致爆品，通过人为手段增加门店复购率。

CC好物与其他零售商私域运营最大的不同在于，CC好物充分利用供应链优势，采用了线上线下两盘完全不同商品的方式运营。线下门店买不到线上的商品，线上商城也买不到线下门店的商品。

CC好物，根据消费者的购物习惯，依托不同商品的属性，将那些重视商品体验，重视即时需求的商品放在线下门店销售给与消费者更好的体验，那些轻体验，非即时需求的商品放在线上销售。

这样的做法，相当于将门店经营的SKU进行了无限延长，突破了传统线下零售门店的坪效限制，更多的商品满足于消费者需求。

其次，线下线上商品的不同，既可以避免商品线下线上价格冲突的尴尬，同时再一次缩短商品流通路径，降低商品流通成本，部分商品甚至实现刚从生产线上下来，就直接送到消费者手上。

通过后台数据显示，CC好物会员的复购率明显高于行业50%的水平。

中国零售业现在已经开始进入到一个以商品革命，推动业态创新的时代。以实体店低价格推动整个零售革命，恐怕是未来撬动消费的重要板块。

一项针对全球零售业的研究表明，折扣商店将是未来十年发展最快的业态，它的复合增长率为5.6%——远远高于大卖场的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。

越是经济低迷时期，越是折扣商店发展的大好时机。

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