4月10日晚间，能够进行医药流通领域广覆盖的稀缺标的——华人健康（证券代码：301408.SZ）对外披露了2022年年度报告，交出了上市以来的首份成绩单。公告显示，2022年，公司实现营业收入32.62亿元，同比增长39.50%；归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比增长130.58%。

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通过保持合理的门店拓展节奏、商品优化、新零售业务创新等方式，华人健康能够快速响应消费者需要，最终实现各板块业务协同生长，各产品线营收亦取得了不同程度的提高。后疫情时代，公司正对外逐渐展露出发展韧性，医药零售、代理及终端集采等流通领域全覆盖使企业形成的独特竞争优势，也正被资本市场所看到并持续关注。

2022年成功抓住机遇并应对挑战

三大业务板块均实现亮眼增长

2022年，对于深耕医药流通市场的企业而言，是挑战与机遇并存的一年。一方面，我国经济仍保持增长，发展质量稳步提升。在此基础上，人们的生活水平不断提高，医药消费端诉求推动医药流通端的市场扩容。另一方面，新冠疫情扰动也使得国内部分地区物流受限，对企业生产经营的开展提出了新的考验。

如何成功抓住机遇并应对挑战？华人健康的在医药零售、代理、终端集采三大业务板块的差异化运营方式以及种种创新尝试，或许能为行业企业提供一种颇具确定性的新思路。

医药零售业务一直是影响华人健康业务规模与业绩增长的关键，近五年对公司营收的贡献均达60%以上。2022年，公司在“深耕合肥、布局全省、辐射周边”的发展策略下，稳步推进门店拓张，全年新增门店115家。截至报告期末，华人健康拥有共计993家直营连锁门店，安徽省内门店数量更是位居全省第一。据了解，公司旗下已取得“医疗保险定点零售药店”资格的门店达到926家，占总门店数量比例为93.25%，形成了领先的区域综合竞争优势。

值得一提的是，公司还积极布局电商新零售，先后入驻了“天猫”“京东”“拼多多”“饿了么”等平台，成功打通线上渠道。依托线上线下全渠道布局，华人健康能够快速响应消费者的需求，为用户提供全方位的健康服务。2022年，公司实现线上销售5.56亿元，同比增长91.2%。其中020销售1.74亿元，同比增长超122%。

在医药代理业务领域，华人健康也有着较早入场的先发优势。公司长期专注于连锁直供，坚持“多品规”路线。报告期内，公司持续加大上游合作深度与广度，不断增加代理品规数量与质量，持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度，优化商品结构，保证商品体系的常态运转。2022年代理业务主营业务收入7.34亿元，同比增长24.72%。

此外，华人健康的终端集采业务同样有独特优势，其主要是为单体药店、小型连锁等零售终端提供一站式配送服务。从上市公司公开披露信息来看，在公司2019年首次开展该业务之前，未有同行业上市公司大规模地进行此类业务。可以说，终端集采业务是华人健康的创新尝试，报告期内发展良好，主营业务收入2.34亿元，同比增长93%，业务规模增长较快。

“一体两翼”模式蕴藏巨大潜力 积极布局2023

近日，央行发布2023年第一季度企业家、银行家、城镇储户三份调查问卷。结果显示，企业家、银行家群体对今年一季度宏观经济热度感受季度环比明显提升，且对下季度经济预期继续转好。对此，中银证券表示，开年以来，1~2月金融数据连续超预期，且结构上企业中长贷投放占主导，3月PMI也显示制造业产、需均处于扩张区间，预计二季度经济复苏势头不减。

有相关行业专业人士表示，宏观经济持续向好，加上人们在新冠后对身体健康的重视程度强与以往，都使得人们不吝在药品上的各种投入。不可否认的是，疫情对社会经济乃至人们的正常生活，都产生了较大的负面冲击。但是我们也要意识到，疫情很大程度上也使人们有了更健康的医药消费习惯，无论是在线下还是线上。而这种医药消费教育，无论是对人们去保持好身体，还是医药流通行业去保持良性发展，长远来看都是有意义的。再聚焦到企业，像华人健康这样能够打通医药零售、代理及终端集采的“赛手”确实并不多见，随着未来行业景气度上行，这种全覆盖的模式所蕴含的“能量”，其实是十分值得期待的。

2022年已经结束，华人健康又要如何面对朝气蓬勃的2023年？公司表示，正逐步建立并完善集产品、销售终端、配送服务、信息化建设、管理培训、会员服务为一体的零售生态系统，并积极推动公司经营向“产品多元化、服务立体化、流程系统化、管理科学化”方向发展，力争成为全国领先的综合性医药流通企业。

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