全力推动消费者培育和渠道利润提升,五粮液定调2024!| 九频道·现场
2023-12-23 11:01:43来源:今日热点网
2024年,合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题,将择机适度调整第八代五粮液出厂价。
文 | 杨雯
12月18日,以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会(以下简称“12·18大会”)在“中国酒都”宜宾正式举行,来自全国各地1000多名经销商、50多位投资者、100多位媒体代表汇聚长江首城,共同见证这一重要时刻。
五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在开场致辞时表示,“这场大会意义特别而重大,不仅是阔别已久的家人团聚会,也是感恩奋进的真情答谢会,更是共谋发展的誓师动员会。”
穿越27载,12·18大会已经成为白酒行业的“风向标”盛会,每一届大会都会传递出五粮液最新的工作方针和行动指南,为整个白酒行业传递积极信号。面对明年“十四五”规划的关键一年,五粮液又将如何作答,这场12·18大会给出了答案。
圆满完成全年营销目标任务
2023年五粮液完美交卷
曾从钦透露,2023年,五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调,坚持品质为基、文化铸魂、守正创新,围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力,各项工作取得丰硕成果。
在产品方面,支撑力更强。今年以来,五粮液倍增工程有序推进,品质支撑不断加强,产品结构持续完善。
在品牌方面,牵引力更强。今年以来,五粮液通过与央视、新华社、人民日报等权威媒体紧密合作,高频亮相APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、链博会等国际性和国家级重大盛会,隆重举办“520和美文化节”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”等文化IP活动,启动“五粮液和美全球行”,联合兔年央视春晚、中秋晚会送出亿元“和美好礼”,实现品牌影响力、美誉度、品牌价值持续提升。
在创新方面,驱动力更强。一是平台建设卓有成效;二是技术攻关卓有成效。据了解,五粮液从老窖池中首次发现1368菌等4个以五粮液命名的新菌种,深刻诠释了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性,并在国际上首次解析公布五粮液超3000种化合物的风味指纹图谱,发现一批具有促进细胞自噬、抗机体氧化、延缓血栓形成等功能的生物活性成分,五粮液的健康属性得到进一步科学印证。
在治理现代方面,保障力更强。今年,五粮液先后荣获全国国企党建品牌建设优秀案例、上市公司ESG最佳实践案例、碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、“一带一路”建设案例等。
此外,2023年五粮液还在渠道与服务上呈现亮点,进一步做优渠道,市场份额更加巩固;进一步做精服务,厂商关系更加融洽。
可以说,五粮液圆满完成全年营销目标任务,交出了一份圆满的年度答卷,走出了一条持续稳健的高质量发展之路,也为白酒行业发展注入了充足的信心和能量。
机遇与挑战并存
“大国浓香”再扬帆
当前,中国白酒行业存量竞争的态势持续演进,强集中、强分化、强挤压的走势更加明显,结构性分化进一步加剧。
中国酒业协会理事长宋书玉表示,面临经济增长、消费复苏、人口迭代种种挑战释放出长期积累的产业矛盾,在中国酒业高质量发展的新时期,更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点。
曾从钦认为,机遇与挑战并存,机遇大于挑战,五粮液正处于多重利好的“三期叠加期。”
一是宏观经济持续向好的发展窗口期,经济持续向好,经济拥有坚实支撑;二是产业政策持续加码的战略机遇期;三是白酒行业持续集中的结构红利期。因此,优势品牌、优势企业、优势产区,仍然是行业集中的最大推动者和受益者。
会上,曾从钦部署了五粮液2024年营销工作方针:以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。实现渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。
首先,全力推动品质品牌建设,强化品质品牌必须坚定摆在首位。
其次,全力推动消费者培育,消费者永远是厂商共同的上帝,需要五粮液共同培育与维护。对此,五粮液将拓展消费者培育广度、强化消费者培育上深度、提升消费者培育精度。
最后,全力推动渠道利润提升,合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。对此,五粮液将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力,同时将择机适度调整第八代五粮液出厂价。
品牌管理专家、九度咨询董事长马斐指出,酒企想要实现健康稳健的发展,必须保证合作伙伴能够赚到钱,这也是推动企业自身和酒业健康发展的关键点。而五粮液将其作为2024年的工作重心,无疑给出了积极信号,也给经销商吃了定心丸,同时还在差异化、老酒战略、营销落地等方面加码,也给行业增添了信心和力量。
定调2024!
“五大攻坚战”谋局未来
“我们处在一个充满挑战的时代 也处在一个充满希望的时代。”
曾从钦表示,2024是实施“十四五”规划的关键一年,做好明年工作至关重要。五粮液将坚持稳中求进、以进促稳,全力以赴拼经济、搞建设、推动高质量发展,巩固和增强稳健发展态势,持续推动企业实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长。
会上,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2024年营销工作报告》时表示,2024年,五粮液将打响“五大攻坚战”:即形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战。
形象提升层面,进一步强化品牌文化建设。深挖品牌文化内涵,强化品牌文化宣传,丰富和美文化表达,持续创新传播推广,持续创新“和美”文化IP建设。
份额提升层面,进一步强化产品体系建设。一是持续提升五粮液主品牌市场份额,二是持续提升五粮液浓香酒市场份额。“五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价,同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构,对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额。”蒋文格透露。
五粮液浓香酒方面,将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造,并加快推进品牌开发工作,补强、丰富、完善产品矩阵。
市场拓展层面,进一步强化营销服务能力。持续升级消费培育,持续深化渠道转型,持续深化营销改革,持续深化市场服务。
提质增效层面,进一步强化品质支撑保障。全面厚植发展动能,全面开展科技创新,全面提升质量管理。
盈利提升层面,进一步强化厂商共建共享。坚持做大价差收益,创新产品组合盈利,完善政策激励机制,强化厂商共建共享。
为了持续筑牢厂商关系,五粮液还对经销商们给予了丰厚的奖励。五粮液股份公司副董事长张宇宣读2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定,并且现场颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖,“优秀传承人”奖,“优秀联谊会”奖,“团购拓展、终端拓展”奖,“品牌拓展、跨越发展”奖,“风雨同舟、品牌营销”奖,“星级专卖店”奖,“星级运营商”奖,“贡献”奖。
活动现场,五粮液还隆重举行了“五粮液·甲辰龙年生肖酒”发布盛典。以生肖文化为灵感设计的限量版佳酿——五粮液·甲辰龙年生肖酒隆重亮相。
其中,五粮液·甲辰龙年生肖酒500ml “游龙精品款”限量99999瓶,五粮液·甲辰龙年生肖酒1.5L“升龙陈酿款”限量2024瓶。中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东在现场从赏龙之韵、品龙之醇、铸龙之魂、藏龙之曜四个篇章。对产品深厚的文化内涵、极致工艺、匠心品质,尊享价值进行了深度介绍。
新的征程,新的起点。五粮液将继续按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”总基调,牢牢把握高质量发展这一首要任务,以效率变革、动力变革促进质量变革,实现质的有效提升和量的合理增长,加快建设世界一流企业,并与广大消费者、经销商、合作伙伴一起同心、同向、同行,创造更加美好的未来。
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