经过几年的时间，在线教育行业竞争维度已然发生蝶变，单纯的流量竞争逐渐式微，过度的烧钱竞争，让诸多企业深陷亏损泥潭。叠加口碑持续下滑，自救成为诸多头部玩家当下重要的课题，企业如何跳出这样的泥潭，VIP陪练的事迹兴许值得借鉴。

2016年首创“真人一对一在线乐器陪练”模式的VIP陪练，是最早进入在线教育行业的企业之一。五年来，VIP陪练始终将优质教师资源视为自己的核心竞争力。2018年11月，VIP陪练联合百所音乐类高等院校成立妙克艺术人才基地，每年投入超过6000万元用于对科班出生的学生进行培训辅导，专向定点为VIP陪练提供优秀的陪练师资力量。截至目前，VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议，并与超过150所音乐类高等院校建立了“五年唯一”的独家合作，覆盖约30个省市自治区及直辖市。

淘汰已经在发生。在线陪练APP柚子练琴11月30日晚发布破产公告。元旦期间，因过去三年“没有融过一笔大钱”，在线教育企业学霸君在奔跑8年之后倒下。VIP陪练负责人徐豪骏认为，本身降本增效是一个持续迭代持续运营的过程，2021年更重要的可能还是会回归到发展成长，除了现有的单一陪练业务、真人产品之外，可能尝试一些AI产品，主攻满足下沉市场琴童的需求。“可能在今年Q2或者Q3会推出音乐启蒙类产品，去满足更大开口的音乐学习诉求。”

互联网行业一贯信奉得草根者得天下，这也许可以看作是深挖护城河的重要一步。虽然VIP陪练目前主要用户还是来源于一线城市及海外，但他们已经把目光投向了二三线城市。去年7月份内部立项开始做AI产品，主要目的就是围绕着下沉市场的练琴需求而做的。

“随着技术发展，包括理念的形成，是时候要来打下沉市场了，同时做音乐启蒙的市场。”徐豪骏透露，目前来看，整体下沉市场还是在早期阶段，他们的产品已经做到了可商用化，“可能有点像2017、2018年做真人陪练那时的状态，明显感觉到是一个会快速成长的产品。”

对于VIP陪练未来的发展，VIP陪练负责人表示，在线乐器陪练企业还需不断夯实自身能力，加强师资建设，坚持落实真人陪练，让教育回归本质。同时，以新基建思路持续落地创新技术作为有力的辅助，在老师与学员之间搭起一个互利的渠道，让更多人实现自身的音乐价值。VIP陪练作为头部玩家，从技术、师资、个性化场景打造等解决方案着手，将在在线音乐素质教育赛道上一路乘势而上，为VIP陪练用户带来更多的价值。

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