过了烟花三月，便是春光明媚的人间四月天，这本是游人结伴踏青的文旅“旺季”，却因为疫情防控需要，春节假期很多家庭没办法安排异地出行。但同时许多行业也迎来了旺季，比如在线教育企业，尤其是基础教育(k12)在线企业又迎来了旺季。

在线教育中另一块相对小的领域——在线素质教育也走到了行业发展的转折点。VIP陪练CEO徐豪骏表示，“两者在早期都是要跑马圈地，来取得市场的第一第二名。只是乐器陪练这个赛道相对垂直相对小，可能只能容纳一两家公司，甚至只能容纳一家头部公司，但k12领域可能有2家3家甚至4家头部公司。”

而2016年首创“真人一对一在线乐器陪练”模式的VIP陪练，是最早进入该领域的企业之一。五年来，VIP陪练始终将优质教师资源视为自己的核心竞争力。2018年11月，VIP陪练联合百所音乐类高等院校成立妙克艺术人才基地，每年投入超过6000万元用于对科班出生的学生进行培训辅导，专向定点为VIP陪练提供优秀的陪练师资力量。截至目前，VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议,并与超过150所音乐类高等院校建立了“五年唯一”的独家合作，覆盖约30个省市自治区及直辖市。

淘汰已经在发生。在线陪练APP柚子练琴11月30日晚发布破产公告。元旦期间，因过去三年“没有融过一笔大钱”，在线教育企业学霸君在奔跑8年之后倒下。

“比较典型的就是现金流管控出问题。”徐豪骏分析了出现这种情况的原因，“教育类公司很多时候的预存款其实不是真实收入，而在经营过程中为了快速发展规模扩张，忽略了这个，最终导致一些不好的情况发生。”

他认为，一味追求规模，失去效率的平衡点以及现金流的把控，是大部分创业者都会遇到的挑战。“比如，一节课可能卖60块钱，但给到老师可能要四五十块钱，那么大的运营成本，如果不算清楚，不就是拿今天的预存款去还以前的债吗?”

徐豪骏坦言，VIP陪练自己也走过这样的道路。“在整个2018年-2019年大举扩张，比较庆幸的是在2019年的第四季度意识到这个问题，赶紧回过头来精耕细作。”

他认为，本身降本增效是一个持续迭代持续运营的过程，2021年更重要的可能还是会回归到发展成长，除了现有的单一陪练业务、真人产品之外，可能尝试一些AI产品，主攻满足下沉市场琴童的需求。“可能在今年Q2或者Q3会推出音乐启蒙类产品，去满足更大开口的音乐学习诉求。”

互联网行业一贯信奉得草根者得天下，这也许可以看作是深挖护城河的重要一步。虽然VIP陪练目前主要用户还是来源于一线城市及海外，但他们已经把目光投向了二三线城市。去年7月份内部立项开始做AI产品，主要目的就是围绕着下沉市场的练琴需求而做的。

“随着技术发展，包括理念的形成，是时候要来打下沉市场了，同时做音乐启蒙的市场。”徐豪骏透露，目前来看，整体下沉市场还是在早期阶段，他们的产品已经做到了可商用化，“可能有点像2017、2018年做真人陪练那时的状态，明显感觉到是一个会快速成长的产品。”

对于VIP陪练未来的发展， VIP陪练负责人表示，将持续拓宽音乐教育垂直领域的边界，业务范围将不仅仅局限在乐器陪练上，而是包含乐理、乐器、考级等全方位的服务，在音乐教育的道路上提供给用户更多的价值和体验，朝着全球化的综合性音乐服务品牌进军。

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