在2020年疫情后，传统教育迅速向在线教育转型，在线教育市场越来越火爆，越来越多的创业者开始布局在线教育。2021年仅过去半月，各大在线教育机构的广告竞赛就砸出了千万级规模，引发中央纪委国家监委点名，质疑资本助推企业竞争加剧、行业内耗严重。

“2020年是VIP陪练的重要转型期”VIP陪练联合创始人CEO徐豪骏表示，作为业界首款瞄准线上陪练的平台，VIP陪练见证了整个赛道的几次博杀：空白、厮杀、洗牌。

根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》，截至2020年6月，在线教育企业TOP10的地域分布中，北上深广名列前茅，分别占36.2%、15.2%、8.9%、8.1%。一线城市市场逐步趋向饱和，三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。

中国有3000万琴童，而北上广深的琴童只有500万以上。 三线城市对音乐等素质教育的潜在需求远远没有释放出来，许多家长认为音乐是考试的加分项。

目前，全国琴童只有4%的人享受陪练服务，下沉市场也必然是线上陪练企业的必争之地，但VIP陪练并没有选择性地推着这种沉重的模式打开下沉市场，而是用AI这种技术祭出了大招：客户单价降低。

小马AI陪练APP截图

市场优秀教师资源匮乏是不争的事实，《IT时报》调查显示，在一些大招网站上，“全日制本科学历，师范对口专业优先”已经属于三四线教育机构的高要求，一般来说专业对口即可。 徐豪骏认为，目前线上练习的用户主要集中在一线城市和海外市场，价格是一个较大的门槛。

比起一对一真人陪练，“小马AI陪练”的客单价降低四分之三，一年2000元左右的支出，对于陷入市场的用户来说，大大降低了试水的门槛。VIP陪练人工智能团队成立时，放眼望去，国内的AI应用场景还没有成熟的音频纠错解决方案，他们选择了自研，短短几个月就将识别精度提高到了80%以上，多年积累的数据是AI迅速变聪明的养料。仅2020年一年，在VIP陪练下就产生了近1900万次的课程。

这将使VIP陪练成为最早上线AI智能陪伴的在线音乐教育平台之一。 目前，VIP陪练累计服务琴童用户突破270万人，规模居行业第一。激烈厮杀的2020已然过去，站稳脚跟并成为在线教育龙头企业的VIP陪练，在2021年，必将驶向更广阔的蓝海。

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