禾蛙平台解决供需错配,助推猎头行业生态迎来重构
2024-08-01 10:45:38来源:中南信息网
招聘市场的温度与动向,猎头总能更早感知到。
最近,很多猎头朋友的感受是,做单的不确定性增加了:“单子总数下降,能做的单子更少”、“手上客户越做越少了,没有客户就很难维持业绩,去BD客户又没时间交付,陷入了一个困局”...
招聘环境急变,猎头工作流程中,从前期的BD客户环节,到后续的人选推荐、面试管理等做单交付环节,各有各的难点。在这其中,中小猎企因缺少单子,让本就不易的成单过程变得棘手,对其生存发展空间带来不利影响。
1、猎头窘境之缺少单子
前些天,一位猎头老板说他因缺少单子而焦虑了挺长时间。
“我前几年出来创业,和合伙人成立了一家小型猎头公司。我们都是从猎头业务起家,积累了不少客户和人选资源,擅长做地产及周边行业。那时候招聘市场一片火热,根本不缺单子。”
而这两年,情况发生了很大转变,首先是单子变少了。伴随而来的,是人岗匹配越来越难,对猎头做单的速度、精准度提出了更高要求。
他举了个例子,“客户公司无论规模大小,对职位人选的要求普遍提高。有次我们接到本地一家规模刚起步的开发商,要招销售管理岗,几乎是不可能完成的任务,人选需要来自一线名企、业绩必须出色、过往工作稳定、能接受降薪...”当时开发商找了好几家猎头公司,由于操作难度大,猎头推了几波简历后热情也消退了。后来这个职位一年多都没有成单,不仅是人选没到位,还影响了开发商的业务发展。
今年以来,越来越多猎头正在面临缺单子的情况,他有些无奈,“和很多猎头同行沟通过,从源头来看,当然是去努力BD客户。也考虑过自己搭建BD团队,但现实层面难以落地。实际上,我们公司已经全员开始尝试BD,把当地和周围城市的客户都拜访过,但收效甚微,缺单子的局面没有太多改善。”
“萝卜多坑少” 反映的是企业客户、人选与猎头之间的信息不对称。这种供需不匹配的局面,已经不是依靠猎头自身的力量所能改变的,往往需要专业第三方平台的力量,比如科锐国际旗下的人力资源服务产业互联平台——禾蛙。
2、联动多方力量,向外破局
在禾蛙平台有过这样一个项目:某大型工程机械企业客户,需要招聘大量软件工程师、机械技术专家等人才。
市面上符合客户要求的人选很窄很专,且职位薪资并不具备优势、区域位置较为偏僻,职位操作难度很大。即使客户企业在当地已经将大小的猎企纳入供应商库,实际上项目推进收效甚微。
在禾蛙运营与发单方猎头团队的共同努力下,反复摸排了平台擅长该领域的猎头接单方,找到了某三线城市一家体量偏小的猎企,加上老板一共不到10人,却在重工业技术方面非常专精,人选积累丰富。
禾蛙组织了发单方与接单方的第一次会议,双方一开聊就发现彼此非常资深,后来这家小猎企成功Offer了3位人选。
这家猎头老板后来表示,当时公司手中缺单子做,业务生计难以维系,几乎可以说是“生死存亡”之际,好在有禾蛙平台的牵线搭桥,以平台之力破解供需错位,实现多方共享共赢。
在禾蛙平台,将职位空缺与人选交付能力进行撮合,这样的故事每天都在发生。
微观来看,猎企公司个体尤其是三四线城市的小微猎企,受限于能触达的区域范围、公司规模、行业经验等限制,一家猎企如果不是通过平台助力,很难捕捉到市场上同质化职位招聘需求,并实现人选资源的复推。
宏观来看,猎头或猎企群体链接着两端,一端衔接着企业客户职位资源,一端联动着庞大的人选资源。在禾蛙平台,通过破除众多猎头或猎企之间的信息壁垒,实现数据的互通共享,让成单更加精准与高效。
3、共建行业生态,美美与共
“这是最好的时代,也是最坏的时代”,更是百花齐放的时代。
猎头做单为什么越来越难了?因为猎头的生意机会,正在呈现越来越多的“单边机会”,即要么是猎头有单子,但缺少人选资源;要么是猎头手头不缺人选,但缺少合适的职位推荐,总之人岗匹配难度非常高。
如今市场节奏变化更快了,科技浪潮推动猎头行业传统做单方式的改变,类似禾蛙等猎头合作平台,通过技术与服务来对供需交易与协作进行智能化“撮合”。禾蛙携手众多人力资源服务行业伙伴们,走向平台化,以平台为服务与信任托底,共同对抗外部各种不确定性。
禾蛙平台链接广泛的猎头、猎企等人力资源服务合作伙伴,将以猎头或猎企为单位的一个个“信息孤岛”充分链接,形成职位需求流动、人才资源流动的全景图。
作为双边平台,禾蛙的模式也更让猎头放心,通过双重信用体系、“测一测”交付能力评估等功能,解决大量做单基础问题,加速平台内的猎头与猎企的成单效率。
在构建行业生态方面,禾蛙除了为猎头及猎企提供交易撮合的禾蛙平台,还包括禾蛙盒子、禾蛙“迅致”品牌合伙人体系等标志性的产品及品牌。
对猎头行业而言,当脚下道路宽阔平坦,用六七分力气就能走在行业前端,那时上平台、联动合作伙伴并不迫切;当前方路途迷雾遍布,需要跋山涉水、星夜赶路,借助靠谱的第三方猎头合作平台,来合力打破共有困境,则更加迫切。
通过联动发挥禾蛙平台的服务模式、技术匹配、全流程透明等优势,让人力资源服务合作伙伴之间不再和同行内卷博弈,而是可以在更大平台和舞台上联动起舞、多元协同。这正是将人力资源服务行业的零和博弈,转变为多赢共生的过程,这也是禾蛙平台创立的价值和初心所在。
据资料显示,目前禾蛙平台已拥有数万家人力资源服务生态合作伙伴,覆盖新能源、智能制造、医药大健康、互联网、新消费等热门行业,遍布国内400多座城市,形成强大的交付力量。同时,在禾蛙平台发布的职位均经过平台严格审核把关,为平台做单用户提供全流程线上保障。猎头及猎企有做单难题,不妨试试禾蛙平台。
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