赵元章目标建成国内最大专业汉化内容供应商

见习记者 周洁

　　基于自主开发的自动字幕，翻译软件平台的海外影视内容的汉化制作、影视周边产品、高清在线观看、高速下载、第一时间供应在线影视平台、ＩＰＴＶ、网吧等以及基于以上产品的广告嵌入服务，这是赵元章在成立上海瑞海信息科技有限公司时，给“首发影视”这个平台做的规划，之所以以３０００元／月租下２００多平方米位于三林城的办公地点，是因为他相信“首发影视”会逐步壮大。

业余爱好
转为实质创业
    ２００４年，获得了交大软件工程学士学位后，赵元章先后在ｉｎｔｅｌ中国研发部参与ＥＦＩ Ｔｉａｎｏ ＢＩＯＳ开发、Ｄｅｌｏｉｔｔｅ德勤会计师事务所任职企业风险服务部、ＳＧＭ上海通用汽车有限公司财务部任ＳＡＰ项目负责。在这个职业生涯过程中，由于是软件工程毕业，自然接触最多的就是计算机方面的技术工作。
    在很多毕业生眼中，通用、英特尔都是知名企业，进了这些公司，就意味着拥有高收入和快速的成长空间。但是，长期的技术工作使得赵元章觉得“这似乎并不是很有意思”，他期望在业余时间找点感兴趣的事情来打发下朝九晚五之外的闲暇时光。
    ２００６年６月，瑞海信息科技有限公司前身ＹＹｅＴｓ（人人影视）字幕组成立。“说是字幕组，其实就是一群有共同爱好的人聚集在一起，一个兴趣小组，为海外的电影、电视剧做汉化字幕处理。”赵元章认为，当时，工作之余，这就是他最感兴趣的活动。
　　以兴趣小组成立的“人人影视”当时根本没有什么规划，只是业余爱好，驱使一批人同样做一件事。用赵元章的话来说就是，“缺翻译人才，我们就发帖子招聘翻译人员；缺美工，就招聘美工。当然，这些招聘过来的人员，是没有工资的。”
　　事实上，创业的设想一直在赵元章脑中盘旋，但是他没有找到合适的项目。而“人人影视”的成功，使得赵元章理清了创业的思路，将“人人影视”继续到底成为他的选择。
    但是，“人人影视”最多的时候有５００多人在一起做汉化。其中包括美工，设计、推广、包装等各个程序上的爱好者，如果以公司的模式来创业，５００个人，怎么发工资，怎么管理，对于初创期的公司来说，简直就是天方夜谭。
　　去年７月公司成立，赵元章继而与几大“主心骨”成员从“人人影视”单独跳了出来，经过一段时间的准备和调研后，于今年７月１号，成立了“首发影视”，保留“人人影视”众多好的经验，真正开始创业。

在线视频发展带来契机
    把“玩”变成商业化运作，并不是赵元章凭空想象而来的市场。
　　根据ＣＮＮＩＣ在京发布的《第２１次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年底，我国网民总人数达到２．１亿人，其中网络影视使用率７６．９％，如此大潜力的网络影视市场中，绝大多数都被海外影视作品占据着。
　　而在“人人影视”字幕小组成立之时，土豆、优酷这些在线视频网站都相继获得融资，且保持着良好的发展势头，这也给了专业的影视汉化内容提供商相当广阔的发展空间。
    “国内目前的焦点都放在了搭建在线视频播放平台上，而忽略了视频内容资源。我们知道，海外视频占了视频内容的大头，汉化速度和质量远远不能满足用户需求。”上海瑞海信息的“人人影视”就是选择了海外视频内容汉化做为切入点，目标是迅速成长为国内最大的专业汉化内容供应商。
　　目前，首发已经与几乎所有的视频平台如ＢＴ、电驴、新浪播客、六间房、Ｙｏｕｋｕ、酷六等形成了产业链合作关系。

为视频网站这杆“枪”造子弹
    首次进入“首发影视”的页面，记者误以为其走与土豆、优酷等视频网站一样的模式，但这一理解被赵元章否决。
　　“很多视频网站，投了很多钱，在那边死拼，他们就像一杆枪，而首发只为这些枪造子弹。”赵元章所谓的子弹，就是在视频网站受到版权的影响下，“首发影视”作为一个影视汉化提供商的身份，为这些平台供应“粮草”。
　　在赵元章看来，虽然有些视频网站依靠用户上传视频来丰富内容，但还是涉及到了版权问题。如果将来有一天国家叫停内容上传这些形式，并且开始严格监控视频网站内容的版权问题。到时候，很多类似视频网站面对的问题就是怎样解决“无米之炊”。
    “无论到时候是一家独大，还是多家并举，他们都需要资源。”首发就是要先行一步。赵元章举例，文广集团曾引进过一部美剧的第一季，但是在播放的时候，网络上已经更新到第三季，黄金期已经过去，收视便可想而知。首发则是充分挖掘了互联网的快捷性，为多个平台供应保质的内容。
　　此外，除了视频网络，ＩＰＴＶ和家庭娱乐平台的发展都为首发提供了发展平台。
　　以往，在线视频海外影视的字幕都是靠人力密集取胜，把一部电影拆分来翻译，但由于水平不同，会造成影片翻译前后衔接不一的问题。而首发通过开发专用软件，７０％的量让计算机来完成，把各个流程优化，保留最佳的，使得各个环节做到接近完美。
   赵元章阐述的种种，并不是停留在预期和规划阶段。之前的“人人影视”，已经发展为综合排名国内第二（发展加速度排名第一），Ａｌｅｘａ排名１．９万，占据国内Ｅｍｕｌｅ（美剧、电影）下载份额８０％以上，且网站拥有稳定会员数逾２０万，以每月新增会员２万多的速度增长中的平台。而首发仅用了两周时间，Ａｌｅｘａ排名就越至１０万。

打造多种盈利模式结合的提供商
　　２００８年７月，整合新研发的字幕制作系统、ＥＲＰ监控系统，ｗｅｂ２．０模式的首发影视平台（一站综合式影视门户站）公测上线。
　　别小瞧首发影视这些方式，这些都是赵元章以后要用来盈利的。赵元章的目标是打造国内最大的影视汉化供应商和引进平台，最终通过版权引进，第一时间汉化，供应给各个平台。
    “搭建海外剧引进快速通道，在目前这个阶段，只要没有国家禁止的内容，都可以引进。对于视频网站来说，引进一集电视剧几万欧元，这个开价谁都不愿意去付，关键就是要把版权价值最大化。”赵元章认为。
　　内容供应是核心，有了包括资本在内的多方面资源，“首发影视”就可以引进国外的版权，以供应给各个播放领域，等到哪天国家对版权喊“停”，首发就可以脱颖而出。
　　在商业运作上，包括商业汉化这些周边产品都可以成为“卖点”，因为之前的人人影视已经有了这样的苗头，包括ＨＰ、ＳＡＰ等公司都会找到他们，这是新兴媒体衍生出来的传统产业，首发研发的软件本身也可以收费。
    而最有价值的，就是首发网络视频广告以后的收入。网络视频广告分为３类，即周边、插帧、嵌入。迅雷、电驴、Ｔｕｄｏｕ、ＰＰＬＩＶＥ、ＹｏｕＫｕ等只能主张周边、插帧广告的利益，而首发只主张嵌入广告的利益。“我们主张的是字幕内嵌入或者播放器前嵌入。”赵元章表示。

需要“大山”来依靠
    “我们是绿林好汉，要名正言顺，可以引进国外版权，还需要大山来依靠。”赵元章所说的“大山”，包含多方面的资源。
　　赵元章认为，在美国，在线影音广告市场，２００７年为１００９万美元，到２０１２年是１５亿美元，年平均增长２．６８倍，这是大势所趋。首发独辟蹊径，提早入影视汉化这个行业，以后就可以做领军人物。但是，当务之急就是提高网站流量。
　　在在线竞争激烈的当下，内容吸引人，才有客户，才有广告。哪个在线视频平台优先放映新的内容，才能吸引流量。目前，与土豆、新浪、酷６的合作就是首发想借这些“大腕”把人流吸引到自己的平台上，而这些“大腕”在采用播放首发汉化后的影视内容的同时，在它们的主页上会推荐首发。
    “用户可以根据这些推荐，认识我们的平台，我们的平台除了提供汉化内容，也力图打造成为一站综合式的影视门户资讯网站，有明星新闻，有音乐，有剧情介绍，这样就可以‘黏’住更多受众。
    在赵元章看来，研发先进的影视汉化技术，先走一步，以后如果做到步步为先，搭建竞争壁垒，就可以赢在起跑线上。而赵元章更希望的是，有资本可以推动首发，借助资本方的人脉等资源，就会加大首发的各个执行力度，能够使得首发在各种“谈判”中有更大的话语权，及早做大影视汉化这块领域。